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标题: 2017创业逆袭：江小白茗苑御品解酒茶的赢家故事 [打印本页]

作者: 吴佳人选哦验 时间: 2017-7-27 17:10 标题: 2017创业逆袭：江小白茗苑御品解酒茶的赢家故事

2015、2016年两年被称为许多行业称为困难之年，尽管有很多中小企业倒闭，但也有不少人逆流而上，其中有我们下面所介绍的这位创业赢家——刘总，他在短短的半年内成功占据当地醒酒饮料市场，以平均每天开发新渠道3家以上的速度快速成为当地的领军人物。

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在没有创业之前，刘总是某大型国企的干部，因此他也在企业里面度过一段悠哉悠哉的日子，喝喝茶、看看报就一天了，时间如流水般消逝，每天都在上、下班的重复中度过。然而这个曾经当过兵的男子汉并不愿意就此耗费自己的生命，于是他毅然选择停薪留职离开国企，自己南下珠三角摸爬打滚。

在广州刘总从普通的白酒业务员做起，他从只懂喝酒到慢慢了解各种酒水知识，还有越来越丰富的人脉与资源渠道，业绩也越来越好，很快便成为公司业绩第一的业务员。

在跑KTV夜场渠道时，刘总经常看到很多人在聚会后醉得一塌糊涂、不省人事，甚至有人醉酒打架、酒驾发生意外等。刘总于心不忍，他觉得自己也有份让那些人深受酒水之害，因此他开始思考自己未来的发展方向。

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中国人好酒，这是传统使然，只要有喜庆场合就会有酒，就会有人饮醉酒，因此解酒产品市场是一个很好的商业机会，刘总深深感受到这片市场的空白，要知道目前国内酒水品牌成千上万，然而醒酒产品却寥寥无几，毕竟作为一个常年跑酒水市场的优秀业务员，刘总十分了解很多人喝酒其实是迫不得已，并非自己真心喜欢。于是他开始寻找醒酒产品的加盟商机，毕竟我国酒民人口近5亿，四成人每天饮酒一次以上，百分之九十的人表示在朋友聚餐、商务宴请、婚嫁娱乐时不可避免饮酒……全国有将近四千亿的酒类市场，也就是说解酒市场同样有过千亿的市场规模!因此在项目的选择时，刘总一开始就已经十分清楚自己的发展方向——醒酒市场，毕竟这是很多人没法意识到的黄金蓝海。

曾经刘总还在国企工作时，就已经有预感快递行业将会爆发，因为他经常和物流、邮政、快递打交道，所以发现越来越多不同类型的货物正通过物流渠道流通到全国各地。当年他的一个下属放弃了稳定的国企工作，自己承包了一家快递点，在短短两年时间赚到盘满钵满，这也是刺激刘总跳出国企自己闯荡的根本原因。

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刘总在做酒水的这些年深深了解到并没有多少人意识到解酒的商机，但他很清楚现在的人是越来越注重养生以及健康，所以他很清楚这片市场的空白所在，然而对于这样的机遇，如果自己不能及时把握的话，那么必然很快就被其他人抢占市场。在这个风云变幻的市场中，谁能及时把握机会的话，谁就能走向成功，然而解酒市场目前绝对是一片空白。

让刘总满怀信心进入解酒市场还有另一个理由，就是他经过千挑万选，找到一款名为“茗苑御品”的盒装茶品，尽管这盒产品朴实无华，然而却能在10分钟内快速解酒，而且这盒茶使用传统纯中草药，这样的好处是安全无副作用，因此刘总感觉这盒茶一定会畅销全国，而且每瓶利润空间高达100%以上，操作空间巨大!所以刘总马来到了花城广州，和“茗苑御品”的品牌持有者广州百福村健康管理中心进行联系。

通过亲身实践与了解，刘总越发肯定这款产品的解酒功效，“茗苑御品”除了拥有解酒功能外，还可以作为日常饮料饮用，能起一定的养肝护胃作用。而且在酒前饮用“茗苑御品”的话，还能提升酒量，让自己变得更能喝……这样的产品定位足以让许多奔波于各种商宴场合的职场人士放下心头大石：不再易醉、快速醒酒。而且广州百福村健康管理中心还承诺在各种媒介平台进行全方位的产品推广，不但在互联网进行全网营销，而且还在各地卫视循环播放“茗苑御品”的电视广告，最关键的是这款产品还是央视合作品牌。以上的这些强势条件，都是促成刘总场签约成为家乡区域总代理的核心理由。

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当刘总回到家乡后，他立即组建销售团队，在一年不到的时间，刘总已经成功和当地数百家酒店、夜场KTV成功签订合作协议，他所代理的“茗苑御品”已经悄然出现各种场所上。由于产品的热销，让刘总在极短时间就实现盈利，最初投资的那10万已经轻松回本，每月的利润也逐渐上升。

失败者都有各种理由，然而成功者只有一种成功模式。尽管刘总拥有了一款前景无限的产品总代理资格，但在创业初期还是遭遇各种难题，由于很多人对醒酒饮料并不了解，他们把注意力集中在产品的零售价上，却没有把留意到这款产品可以迅速解决醉后的各种问题……因此在进货后的第一个月，刘总和他的团队并没有签到任何的客户。然而对于军人出身的他非常了解坚持的重要，因此对于第一次没有洽谈成功的商家，刘总并不介意，而是在隔了一段时间后再次登门拜访，他直接找到酒店酒楼、夜场KTV的老板并让他们亲自尝试“茗苑御品”的醒酒效果——因为刘总相信最关心企业成长的人才会最认真地挑选合作方。

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能让客户试用产品等于成功了一半，但如何让核心客户愿意试用却是非常困难的事情，毕竟这些老板们平时都十分繁忙。刘总坦言，对于这些已经在商场上摸爬滚打多年的经营者而言，花言巧语没有任何作用，唯有实在地利用产品功效让他们建立信心才能打动客户，签单自然就能水到渠成。

为了让客户建立信心，刘总可没有少遭罪，不管是白的红的，国产的还是外国的，刘总都在这些老板面前试验解酒效果，由于他深信自己的产品可以快速醒酒，因此刘总每次都是放开豪饮，正是这种汉子的坦诚感染了客户们，也是刘总快速签单的秘诀。

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当我们读完李岳生的创业故事后，是否会觉得在困难之年创业很难?其实这些年要创业真的很难，只要你是一个胆小且不自信的人。但是在困境之中往往有更多的成功者出现，因为他们都懂得坚持且忍耐自信的人,他们会懂得藐视一切困难!一心一意把自己的产品做强做大，专心致志把市场渠道不断开拓。毕竟失败者只会找理由解脱，而成功者却会寻觅方法解决!

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